О КОМПАНИИ ТЕХНИКА ЗАПЧАСТИ ПАРТНЕРЫ УСЛУГИ НОВОСТИ КОНТАКТЫ

КАТАЛОГ ТЕХНИКИ:

ТРАКТОРЫ
ЗЕРНОУБОРОЧНАЯ ТЕХНИКА
КОРМОУБОРОЧНАЯ ТЕХНИКА
КОРМОРАЗДАТЧИКИ
ПОСЕВНАЯ ТЕХНИКА
ПОЧВООБРАБАТЫВАЮЩАЯ ТЕХНИКА
СЕНОЗАГОТОВИТЕЛЬНАЯ ТЕХНИКА
ЗЕРНОПЕРЕРАБАТЫВАЮЩАЯ ТЕХНИКА
МАШИНЫ ДЛЯ ВНЕСЕНИЯ ЖИДКИХ И ТВЕРДЫХ УДОБРЕНИЙ
ОПРЫСКИВАТЕЛИ
ОВОЩЕВОДЧЕСКАЯ ТЕХНИКА
ЖАТКИ, ПОДБОРЩИКИ, АДАПТЕРЫ
ПРИЦЕПЫ ТРАКТОРНЫЕ
НАВЕСНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
СПЕЦТЕХНИКА

КАТАЛОГ ЗАПАСНЫХ ЧАСТЕЙ:

Автомобильные и тракторные запчасти
Товары производственного назначения
Сельскохозяйственные запчасти

ОБЪЯВЛЕНИЯ:



...назад

8 декабря 2010

Техника Ростсельмаш на сибирской земле

С уборкой завершился сельскохозяйственный год, близится конец календарного года, – время подводить итоги. Компания Ростсельмаш — один из крупнейших в мире производителей сельхозтехники, а результаты ее работы в 2010 году не только отражают, но и формируют ситуацию на данном рынке. С Александром Левонюком, управляющим по региональному развитию компании Ростсельмаш в Сибири, наш корреспондент встретился на ежегодной выставке «Агросиб».

Вектор развития — положительный

- Встречи на «Сибирской Ярмарке» уже можно назвать традиционными, — рассказывает Александр Левонюк, — я приезжаю сюда не первый раз. Здесь всегда много посетителей, богатая экспозиция, технику Ростсельмаш представляет наш многолетний партнер – дилерский центр «Агроснабтехсервис». 2010 год для всех был непростым. Выставка дает возможность обменяться новостями, мнениями, лучше понять, какие процессы происходят в отрасли.

- Александр Сергеевич, с какими результатами Ростсельмаш подходит к Новому году?

- Ростсельмаш движется вперед, несмотря на общую сложную экономическую ситуацию. Компания сохранила свой потенциал развития, объем производства. Все производственные программы нами были сделаны, все запланированные поставки в Сибирь выполнены, и это отрадно. В нынешнем году мы представляем новые модели, в том числе несколько новых комбайнов ACROS (Акрос). В этом же году мы поставили первые машины в Дальневосточный регион, куда раньше наша техника не добиралась. Компания также увеличивает свое производство – с недавнего времени Ростсельмаш расширил линейку техники прицепными и самоходными опрыскивателями. Для нас это новая интересная тема: опрыскиватели имеют отличные параметры и привлекательную, по сравнению с другими аналогами, цену. Уже есть первые заказы.

- На какую продукцию, представленную на выставке, Вы хотели бы обратить внимание клиентов?

- Хотелось бы отметить две машины, представленные на «Сибирской Ярмарке»: это кормоуборочный комбайн RSM 1401 и трактор VERSATILE (Версатайл). Комбайн RSM 1401 соответствует всем требованиям, предъявляемым к мощным кормоуборочным комбайнам – он стоит в одном ряду с брендовыми моделями известных мировых производителей, практически ни в чем им не уступает и обладает теми же технологическими параметрами. Пока RSM 1401 продается только в России, но мы планируем выйти на рынки СНГ и дальнего зарубежья, вплоть до Канады. Такое продвижение на рынке уже произошло с зерноуборочными комбайнами.

Тракторы Versatile (Версатайл) уже завоевали на российском рынке репутацию надежных машин. Это техника мирового уровня, и я уверен, что спрос на нее будет расти. VERSATILE обладает большим запасом мощности, прост в обслуживании, отличается легкостью доступа ко всем узлам и оптимальными затратами на обслуживание. Трактор имеет сертификат российского происхождения, а это значит, что, при сохранении качества, вы получаете все льготы и субсидии, предназначенные для покупателей российской техники. На трактор легко оформить кредит или взять его в лизинг.

- Возвращаясь к «Агросибу». Какой вам видится главная региональная сельскохозяйственная выставка?

- Прекрасно, что есть возможность встретиться с коллегами, обменяться мнениями, новостями. Часто на выставке люди принимают окончательное решение по покупке техники. Я рад видеть на этой выставке коллег, которых не было в прошлом году и которых я сам убеждал в том, что нужно ехать в Новосибирск участвовать в «Агросибе». Единственное пожелание — необходима большая площадка для экспозиции техники. Потому что мы не можем разместить здесь весь спектр техники, приходится выбирать, что экспонировать.

Площадка для техники есть

- Ростсельмаш — наш стратегический партнер, — рассказывает Максим Крохта, директор компании «Агроснабтехсервис». — В нынешнем году очень интересные экспозиции представили районы Новосибирской области, – пожалуй, они были лучшими за те 8 лет, что я бываю на выставке. Но что касается демонстрации техники, то тут я солидарен с Александром Сергеевичем – на «Сибирской Ярмарке» нам не развернуться. Необходимо проведение выставки или ярмарки, на которой будет представлена вся сельскохозяйственная техника.

- Как же найти выход? Площадка вокруг «Сибирской Ярмарки» больше не станет.

- С делегацией Новосибирской области, которую возглавляет губернатор, мы ежегодно бываем на федеральных выставках, таких например, как «Агросалон». Вот с кого нам нужно брать пример. Необходимо не только всю технику представлять, но и рассказывать о технологиях аграрного производства. Это не только наше мнение, но и мнение руководителей хозяйств. Отсюда и у них, и руководителей предприятий, производящих сельхозтехнику, сформировалось мнение: если в экспозиции выставлена пара популярных моделей, то кого из профессионалов этим удивишь? В связи с этим мы подготовили предложение, которое уже получило поддержку – проводить один день «Агросиба» на базе «Коченевского Агроснаба». Это наша площадка, мы готовы пригласить на нее все компании, представляющие на местном рынке сельхозтехнику и оборудование. Более того, там же находится технический центр и кафедра аграрного университета, торгово-выставочные залы, наш бизнес-центр, а соответственно, есть лекционные залы, звуковое и демонстрационное оборудование. Это позволит проводить семинары различной тематики, а теоретическую часть тут же подкреплять показом техники и агротехнологий. Такой подход, я думаю, принесет пользу всем, а также сразу поднимет статус мероприятия. Тогда «торжественная часть», проходящая на территории «Сибирской Ярмарки», будет органично дополнена практической составляющей, что прибавит ей эффективности. Уже есть предварительные договоренности по организации общей демонстрационной площадки, так что уже следующий «Агросиб», возможно, будет более продуктивным.

Кстати, уже в нынешнем году мы внесли изменение в традиционную программу выставки: если раньше поздравление и награждение победителей конкурса «Золотая нива» проводилось на «Сибирской Ярмарке», то теперь мы это мероприятие перенесли непосредственно в районы, на праздник урожая. Там все происходит более торжественно: в большом доме культуры собираются все, от первых лиц до доярок и механизаторов, и все радуются за своих земляков-победителей. Я сам езжу по районам, наши менеджеры ездят — тут и поздравить можно наших тружеников, и новости рассказать, и в гости пригласить.

- А какие награды получают победители?

- Награды – это благодарственные письма, денежные призы и сертификаты Ростсельмаш и «Агроснабтехсервиса» на приобретение техники и на запчасти. Согласитесь, скидку в размере от 50 до 100 тысяч рублей на покупку последующей техники получить приятно. Среди победителей – Николай Кулешов (корпорация «Хорс»), Сергей Шимкив (агрофирма «Лебедевская») и многие другие.

Программы от Ростсельмаш

- Сейчас, до 31 января 2011 года, действуют программы компании Ростсельмаш, направленные на стимулирование покупки техники. Какие льготы они предоставляют покупателям?

- Первая программа – «Ростсельмаш заправляет» – предлагает вместе с техникой горючее. При покупке техники сельхозтоваропроизводитель бесплатно получает от двух до десяти тонн ГСМ. Вторая программа предлагает сертификат, благодаря которому Вы можете приобрести технику дешевле, от 50 до 350 тысяч рублей.

- Максим Геннадьевич, какие еще события уходящего года стали определяющими для регионального рынка?

- Я бы назвал таким событием открытие Ростсельмаш регионального транзитного склада в Новосибирской области. Это, безусловно, большой успех компании и наш, поскольку более 50% продаж техники «Агроснабтехсервиса» приходится на машины этого производителя. Компания находится за 4000 километров, при такой удаленности невозможно оперативно поставить технику или запчасти. Сейчас же поставка машин ведется со склада – так удобнее и оперативнее для покупателей. Они уже оценили это, поскольку продажи продукции Ростсельмаш с вводом склада вдвое превысили прошлогодние за тот же период. Также в два раза выросли продажи по запчастям. Представьте разницу: в страду, когда счет идет на минуты, можно купить их на складе, быстро отремонтировать комбайн и продолжить уборку, – понятно, почему хозяйства предпочитают пользоваться услугами склада. Как только деталь покинула склад, мы сообщаем об этом на Ростсельмаш, и нам тут же присылают новую. Такая схема позволяет быстро восстанавливать технику, находящуюся на гарантийном обслуживании. Мне кажется, что здесь Ростсельмаш выбрал правильную стратегию, он работает на опережение. Кроме того, компания ежегодно обновляет линейку своей продукции, и сегодня эта продукция эффективная и качественная. Это техника, которая может бесспорно конкурировать с аналогами других производителей, потому что ее технические параметры соответствуют мировым образцам.

Покупать сегодня

- Максим Геннадьевич, программы, стимулирующие продажи, это хороший аргумент, но ведь сейчас растет цена на зерно, а значит, сельхозтоваропроизводители могут в следующем году сначала хорошо на нем заработать, а уже потом заказать необходимую технику.

- Бывает, что говорят так: «Вот посмотрю на всходы, — если хорошие, то куплю комбайн». По анализу последних трех лет могу сказать, что подобные покупатели могут не успеть купить необходимую технику к уборке. Я понимаю внутренние трудности хозяйств, их руководителей, но, тем не менее, советую покупать технику для будущего сезона не откладывая, уже сегодня, в 2010 году. И дело тут не только в выгодных программах. Все знают – с 1 января традиционно повышаются цены на электроэнергию, ГСМ и железнодорожные тарифы и т.д. Предприятия-изготовители не работают на склад, они производят технику под заказ и могут просто физически не справиться с валом заказов, появившихся весной и летом. Поэтому чем раньше оформлен заказ, тем больше шансов получить технику вовремя.

Есть еще один аргумент – обучение механизаторов работе на новой технике. Мы своих специалистов обучаем на зимой, а механизаторов учим после посевной. Если ждать «до всходов», то механизаторы не успеют пройти обучение, а это грозит в будущем поломками и отказами техники.

Для клиентов предусмотрены различные условия оплаты. Важно знать, что авансовый платеж, внесенный заранее, фиксирует и цену техники, и ее наличие к началу сельскохозяйственного сезона.

Мы предлагаем не технику, а технологии

- Мы предлагаем своим клиентам не технику, а технологии, — продолжает Максим Геннадьевич. — С 2006 года у нас в компании работает научно-консультативный центр. В его состав входят авторитетные ученые, такие, как академики СО РАСХН Анатолий Власенко и Николай Кашеваров, директор Инженерного Института НГАУ Юрий Блынский, а также представители «Россельхозбанка». Работа центра начинается с того, что клиенту, в соответствии с его сельхозугодьями и природными условиями, предлагается оптимальная технология производства, а уже под нее формируется линейка машин и оборудования. Ростсельмаш консультирует по технике, специалисты нашей компании – по сервисному обслуживанию, а представители банка – по финансовой схеме приобретения техники. Дополнительная услуга – составление бизнес-плана. На селе с кадрами всегда сложно – бывает, слышишь: «Я бы купил технику, да бизнес-план составить некому». Поэтому наш специалист, прошедший обучение в «Россельхозбанке», поможет подготовить необходимый пакет документов для получения банковского кредита. Были даже случаи, когда он выезжал в хозяйство и там, на месте, оформлял документы. Со многими специалистами и руководителями хозяйств за 5-6 лет сложились доверительные партнерские отношения. Они прислушиваются к нашим советам, верят нам, ведь если мы даем тот или иной совет по приобретению техники, мы несем за него ответственность.

- Сейчас спрос на технику можно назвать устойчивым, а современные машины работают все дольше и эффективнее. Тем не менее, они нуждаются в сервисном обслуживании. Продажи запчастей в связи с этим выросли?

- Да, естественно, техника изнашивается, требует больше запасных частей. К сожалению, в последние два-три года на рынок хлынули некачественные «серые» запасные части, контрафакт. Они на 20-30% дешевле оригинальных, но часто срок их службы составляет меньше месяца. Мы же работаем только напрямую с компанией-производителем. На всех наших базах есть служба входного контроля, которая следит за качеством поступающих запчастей. Качество сопровождается сервисом: мы осуществляем продажу запчастей через наши базы и оптово-розничную сеть, у нас в районах работает порядка десяти магазинов – это сделано для того, чтобы всем жителям Новосибирской области было удобно приобретать качественные запасные части на местах, без выезда в Новосибирск.

Александр Апатьев, директор ЗАО «Скала» Колыванского района:

- Мы сотрудничаем с «Агроснабтехсервисом» с 2002 года, а технику Ростсельмаш знаем и того дольше. Сегодня практически весь наш комбайновый парк состоит из этой техники: два комбайна DON-680М, два комбайна ACROS 530 и энергосредство ES. Машинами я в целом доволен, сочетание цена/качество оптимальное. Если сравнивать технику Ростсельмаш с продукцией других производителей, то, безусловно, я отдам предпочтение Ростсельмаш. Ведь здесь необходимо учитывать не только цены на комбайн, но и сервисное обслуживание, а именно его оперативность. Доставка запасных частей у многих – слишком долгий процесс, особенно в страду, когда каждый час дорог. Техника Ростсельмаш обеспечена оперативной службой сервиса, а это безусловный плюс, потому что риск выхода любой техники из строя есть всегда. Привлекательными являются и программы Ростсельмаш. Например, в прошлом году мы, покупая ACROS в числе первых, получили возможность приобрести его дешевле на 450 тысяч рублей. Данных средств хватило для того, чтобы обеспечить всю технику хозяйства запчастями на период уборки. Это для нас существенная помощь. Мы будем продолжать сотрудничество с «Агроснабтехсервисом», я недавно сделал заявку на покупку еще одного ACROS.

Геннадий Резниченко, ОАО «Новая Заря» (Краснозерский район):

- Одно из последних наших приобретений у Ростсельмаш, комбайн ACROS 530, работает у нас два года. Сказать о нем могу только одно — техника отличная. С техникой этого производителя мы знакомы с давних времен, а с компанией «Агроснабтехсервис» сотрудничаем более 30 лет.

В хозяйстве имеется целая линейка машин Ростсельмаш, таких как два кормоуборочных комбайна DON-680М, а энергосредство приобретено в 2010 году, замечаний практически нет. Но по опыту скажу, что когда мы высказываем свои рекомендации, сотрудники компании серьезно к ним относятся, так что мы наглядно видим изменения по нашим предложениям. Как работает Ростсельмаш, я знаю не понаслышке – в 2009 году выезжал в командировку и видел производственный процесс. Это и подтолкнуло меня к покупке ACROS. Компания динамично развивается, это производит хорошее, позитивное впечатление.

Здесь, на месте, обслуживанием этой техники занимается Андрей Жилин (ОАО «Кочковскремтранс»). Сервис хороший, никаких проблем нет. Если случается, допустим, поломка, специалисты приезжают через несколько часов и делают все, чтобы вернуть технику в строй, причем время суток для них не имеет значения – могут приехать ночью и работать. Если необходимы какие-то запчасти, мне достаточно сделать заказ через интернет, и детали будут у нас.

Механизаторы, работающие на технике Ростсельмаш очень довольны – машины удобные, производительность у них хорошая. Так что если дела у нас в ближайшее время пойдут хорошо, то я приобрету еще один ACROS.

Александр Боярский, СПК колхоз «Гигант» (Убинский район):

- С «Агроснабтехсервисом» сотрудничаю столько, сколько работаю руководителем, и технику Ростсельмаш знаю давно. Сейчас у меня в хозяйстве задействовано несколько комбайнов этого производителя. Техника доступна по цене и удобна с точки зрения обеспечения запчастями. Она обладает более высокой производительностью по сравнению с другой техникой – достаточно сказать, что пять единиц техники убрали в нынешнем году 65% урожая, а остальные пятнадцать убрали только 35%. Если техника Ростсельмаш будет так же развиваться и дальше, мы будем пользоваться ей всегда.

Григорий Кроних

...назад

Агроснабтехсервис Коченевский агроснаб Агротехника Сибири Сибагролизинг
Copyright © 2010-2017 / ООО «АГРОСНАБТЕХСЕРВИС»
630007, г. Новосибирск, ул.Фабричная-14
(383) 223-27-77, kolos@agrosnab54.ru
Создание сайта - Интернет Перспектива
в Новосибирске
Полезные статьи